李洋:高歌猛进拓市场

发布日期:2019-07-26 作者:聂鑫 字号:[ ] 分享


李洋曾是一名退役军人。2002年12月,为响应国家的号召,风华正茂的他义无反顾地投身到火热的军营,成为中国人民武装警察部队宁夏总队吴忠市支队中的一员。义务期满后由于其过硬的军事素质、优良的工作作风,严守铁的纪律得到了部队首长的肯定。2004年10月他实现了入伍时的理想:光荣地加入了中国共产党。他退伍后入职于一公司,工作十二年来,时时刻刻不忘以共产党员的标准来严格的要求自己,做事不声张,勤勉工作,是他的工作特点。这些年来,他依靠出色的工作能力、心系客户的高尚情操和无私奉献的精神,追求着自己的人生理想,践行着自己的入党誓言,赢得了领导、同事和广大合作单位的交口称赞。由于他凭借出色的工作成绩,近十年来多次曾被评为公司“优秀团员”、“优秀团干部”、“优秀党员”。前不久参加公司组织的“基层干部培训”,取得了“优秀学员”的荣誉称号。

运筹者,多渠道收集信息

闲聊时问起李洋,你觉得市场开发是什么?他沉默片刻后说:“开疆拓土。”有点夸张,但是形象。市场开发是

在一线的更一线,那是一个风起云涌又瞬息万变的战场。

2015年6月,李洋从印度塔尔万迪项目调入电网www太阳集团2138.com公司,从事市场部负责人工作。随着公司多元化发展战略的确定,电网业务逐渐扩大。俗话说“兵马未动,粮草先行”,基于一个全新的市场环境,做好电网www太阳集团2138.com公司在全行业的准确定位和市场信息的收集工作成为当务之急。为此,李洋和他的团队历时1个月的时间,马不停蹄分头拜访各太阳集团娛乐城2138单位、设计院、大型国有施工总承包单位,同时结合网上可供查询的省内高速公路、市政、铁路投资规划,认真整理分析市场信息后对整个市场环境有了清晰的认知,并从可参与投标的项目和业内主要竞争对手进行了归纳总结。通过对收集到的信息和市场现状进行科学分析后,按照“创新服务客户,打造诚信市场,优化共享资源,崇倡营销品质”的市场营销理念,以“总部一体化管控、区域分层营销”的管理思路,优化整合社会优质资源,充分发挥山东、内蒙、广东、广西、安徽、宁夏等区域性营销优势,提前介入,主动出击。

随着电网www太阳集团2138.com公司“大市场、大发展”理念的深入推广,李洋深知自己肩上的责任与担当。“不厚其栋,不能任重,不敬其业,不能任教”。公司要发展,市场要先行,没有市场何来发展?有了市场如何拓展?业务转型的游戏规则怎样把控?在这样一次次的自我剖析与自我审问中,李洋挂帅的市场部负重前行,砥砺奋进。在他负责的市场部里转型发展的目标逐渐清晰:调整业务布局,优化资源配置,努力提高市场业务的效率和质量,在保持传统业务的基础上,加大创新,开发新模式新布局新思路,加大市政业务开发力度,认准目标客户,咬定青山不放松。

讲奉献,团队合作势如破竹

市场如战场。李洋凭着军人优良作风,率领着团队在一场没有硝烟的战场中战斗,拼的是技术、耐力和韧劲。这一年,为拿到市场订单,他夜以继日、废寝忘食,奔波在前行的路上,为争取客户约见,他提前换乘交通工具,飞机倒高铁,火车倒汽车,无怨无悔。带着准时出现在会见场所表达公司渴望获得项目的信念,栉风沐雨也要赶到。为了保证投标的顺利进行,省内省外的施工备案,南至粤深,北至疆辽,他的足迹遍及30多个城市。为快速高质完成备案,他披星戴月、餐风宿露,为尽善尽美的做好投标,他时刻准备,无论烈日炎炎的酷暑,还是数九寒天的冬日。

为了制作一份保质保量的标书,李洋带领团队开好一次标前会、二次标前会、三次标前会… 集体讨论,各抒己见,甚至为了一句话的理解争得面红耳赤。他明白,每一份标书都代表着部门,代表着公司,容不得一丝一毫的差错在其中。开标前一天最为紧张,检查打印、封标、上传电子版的程序,防止出现漏印、错印、无法兼容的失误。他的团队默契十足,不用安排,不用吩咐,一个眼神一个动作,相互之间就知道接下来该怎样进行,每一个熟练的动作背后,都是千百次的操作。标书审核完毕,可是大家的神经依然处于紧绷状态,校验与上传只是开始,接下来整个投标过程才是重点,偶尔小憩一会儿梦里都在投标,绷紧的神经直到开标结束才能放松。

李洋笑称自己团队是“特战队”。要会电脑,能熬夜;懂票据,会合同;要起早,能受气;懂财务,会沟通,是一群 “驰骋沙场的特种兵”。虽是笑谈,却句句听得出他们对自己这份职业的责任和使命。

苦练功,真抓实干提本领

随着新业务、新模式的发展,无论是技能的提升,还是转型的突破,市场业务都面临着全新的挑战。在谈判和磋商中,面对业主方提出的业务模式、技术参数以及专业配置时,如何才能突显公司的优势?面对一次又一次的业务考量,李洋亲自坐镇,对新业务、新模式、新谈判技巧进行讲解,团队在他的率领下通过交流、模拟、运用等方式比着学、赶着学。面对新的网络开标模式,从开始时找网络技术人员做支撑服务,到现在团队自己熟悉电脑环境、网络环境,上传开标,一点一滴里都渗透着李洋和他的团队苦练内功过程。

不忘初心筑市场 砥砺前行追梦想。在李洋和团队的共同努力下,市场营销工作凯歌高奏,业绩显著。截止2019年6月底, 累计新签合同额完成37144.80万元,完成年度计划60000万元的61.91%。相继中标齐鲁交通济南二环东路500kV电力线路迁改EPC项目、山东高速京台公路泰安至枣庄(鲁苏界)段改扩建项目电力线路迁改www太阳集团2138.comEPC第四标段等亿元大标。今年来视安徽区域、重庆区域、内蒙区域为重点,尤其是安徽区域“狼多肉少”,每次投标都面临广火、葛洲坝电力、安徽二、安徽三这些强有力的竞争对手,每个标段参与家数不会低于20家,通过不懈努力及沟通,最终能够顺利突围,已中标5个标段,合同额16000万元。国家电网基建类项目也有突破,成功中标国网山东检修公司500KV淄川、临淄等9座变电站电能量采集终端维修www太阳集团2138.com等4个项目,为今后更好的进入国网市场提供了业绩支撑。

繁星天际,浩瀚夜空,每当夜里抬头仰望天空的时候,李洋都会感觉很美好,现在的他更喜欢思考和总结,思考自己率领团队未来发展路线,在李洋心里,把这个队伍带好,除了努力这一条路,没有任何捷径。





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